Maîtriser les fondamentaux de la vente : Analyse, Stratégie et Développement

Dates sur demande

Formation créée le 11/12/2023. Dernière mise à jour le 11/06/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (1 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui

Maîtriser les fondamentaux de la vente : Analyse, Stratégie et Développement

Dates sur demande


Commercial confirmé ou appelé à prendre une Direction Commerciale, connaître les fondamentaux de l’organisation de la vente vous permettra d’être plus performant. Vous saurez : - Comment analyser les secteurs de vente - Comment construire et réussir votre stratégie commerciale - Comment élaborer un plan de développement commercial Notre objectif : Que vous amélioriez significativement votre efficacité commerciale !

Objectifs de la formation

  • Savoir diagnostiquer son secteur de vente et sa clientèle.
  • Savoir reconnaitre les PMG (Petits Moyens Gros)
  • Savoir établir la Politique Commerciale de l’entreprise.
  • Savoir établir la politique de développement et de prospective

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Direction Commerciale, chefs des ventes, responsables secteurs, commerciaux, assistant(e) commercial(e).
Prérequis
  • Cette formation nécessite une expérience dans le domaine de la vente.

Contenu de la formation

Introduction : Les 4 fondements de l’efficacité commerciale
  • Le nombre de visites
  • Le taux d’efficacité de chaque visite
  • Le nombre de produits vendus
  • La valeur unitaire de la rentabilité de ces produits
Savoir diagnostiquer son secteur de vente et sa clientèle
  • Repérer les métiers cibles
  • Estimer le potentiel de son portefeuille client
  • Étude physique du secteur géographique
Le classement des clients
  • Le classement PMG
  • Diagnostic du secteur
  • Facteurs d’influences des ventes
Etre en phase avec la politique commerciale de l’entreprise
  • Les 4 types de stratégie commerciale, le choix de la stratégie commerciale
  • Les produits et la politique commerciale, classification des produits
Développement et prospective
  • Les cibles pour demain
  • La force de l’anticipation
Réflexions autour de la vente

Équipe pédagogique

Fabrice Mauro : Dirigeant et formateur Marie Pierre : Chargée de formation, référente handicap, responsable pédagogique et administrative

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Suivi après la formation : Possibilité d’effectuer un travail sur les argumentaires : Caractéristiques – avantages – bénéfices Simulation d’entretiens de vente et de réponses aux objections.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Nos clients attribuent une note de 9,7/10 à cette formation pour l'année 2024. 100% de nos clients recommandent cette formation pour l'année 2024.
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (1 avis)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Être capable de diagnostiquer son secteur de vente et sa clientèle, d'établir la Politique Commerciale de l’entreprise et la politique de développement et de prospective.
Modalité d'obtention
  • Attestation de fin de stage
Détails sur la certification
  • La formation n'est pas certifiante

Capacité d'accueil

Entre 1 et 10 apprenants

Accessibilité

Inscription au plus tard 30 jours avant le début de la formation Pour les personnes en situation de handicap, les locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Quand l’accès aux locaux n’est pas possible, une solution est systématiquement recherchée. ​ Toute situation de handicap fera l'objet d'une étude spécifique et personnalisée.