Maîtriser les fondamentaux de la vente : Analyse, Stratégie et Développement
Dates sur demande
Formation créée le 11/12/2023. Dernière mise à jour le 26/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Commercial confirmé ou appelé à prendre une Direction Commerciale, connaître les fondamentaux de l’organisation de la vente vous permettra d’être plus performant. Vous saurez : - Comment analyser les secteurs de vente - Comment construire et réussir votre stratégie commerciale - Comment élaborer un plan de développement commercial Notre objectif : Que vous amélioriez significativement votre efficacité commerciale !
Objectifs de la formation
- Savoir diagnostiquer son secteur de vente et sa clientèle.
- Savoir reconnaitre les PMG (Petits Moyens Gros)
- Savoir établir la Politique Commerciale de l’entreprise.
- Savoir établir la politique de développement et de prospective
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Direction Commerciale, chefs des ventes, responsables secteurs, commerciaux, assistant(e) commercial(e).
Prérequis
- Cette formation nécessite une expérience dans le domaine de la vente.
Contenu de la formation
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Introduction : Les 4 fondements de l’efficacité commerciale
- Le nombre de visites
- Le taux d’efficacité de chaque visite
- Le nombre de produits vendus
- La valeur unitaire de la rentabilité de ces produits
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Savoir diagnostiquer son secteur de vente et sa clientèle
- Repérer les métiers cibles
- Estimer le potentiel de son portefeuille client
- Étude physique du secteur géographique
-
Le classement des clients
- Le classement PMG
- Diagnostic du secteur
- Facteurs d’influences des ventes
-
Etre en phase avec la politique commerciale de l’entreprise
- Les 4 types de stratégie commerciale, le choix de la stratégie commerciale
- Les produits et la politique commerciale, classification des produits
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Développement et prospective
- Les cibles pour demain
- La force de l’anticipation
-
Réflexions autour de la vente
Équipe pédagogique
Fabrice Mauro : Dirigeant et formateur Marie Pierre : Chargée de formation, référente handicap, responsable pédagogique et administrative
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Suivi après la formation : Possibilité d’effectuer un travail sur les argumentaires : Caractéristiques – avantages – bénéfices Simulation d’entretiens de vente et de réponses aux objections.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Nos clients attribuent une note générale de 9,8/10 pour l'ensemble de nos formations de l'année 2023.
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Être capable de diagnostiquer son secteur de vente et sa clientèle, d'établir la Politique Commerciale de l’entreprise et la politique de développement et de prospective.
Modalité d'obtention
- Attestation de fin de stage
Capacité d'accueil
Entre 1 et 10 apprenants
Accessibilité
Inscription au plus tard 30 jours avant le début de la formation
Pour les personnes en situation de handicap, les locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Quand l’accès aux locaux n’est pas possible, une solution est systématiquement recherchée.
Toute situation de handicap fera l'objet d'une étude spécifique et personnalisée.